Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Готовиться к организации и регистрации бизнеса мы предлагаем с выбора помещения. Документы на право владения или распоряжения магазином понадобятся при регистрации предприятия по продаже одежды как Общества с ограниченной ответственностью.
Бухгалтерские документы
Комплект бухгалтерской документации у вас появиться после открытия магазина (отчеты, чеки, заявки, заказы, счета-фактуры). В этом параграфе мы решили рассказать о документации, требующейся для регистрации магазина.
Чтобы зарегистрировать магазин одежды, как общество с ограниченной ответственностью потребуется подготовить:
- Заявление в налоговую службу.
- Решение о создании Общества и протокол заседания, где было это решение принято.
- Устав ООО в 2 экземплярах.
- Копии паспортов учредителей.
- Квитанция, подтверждающая внесение госпошлины.
Если вы планируете работать, используя УСН, не забудьте подготовить уведомление об этом.
Регистрируясь, как индивидуальный предприниматель в налоговую службу нужно предоставить:
- заявление в установленной форме;
- копию всех страниц паспорта будущего предпринимателя;
- квитанцию о внесении госпошлины.
Если вы планируете работать, используя УСН, не забудьте подготовить уведомление об этом. Планируя работу как ООО, не забудьте открыть расчетный счет. Специальный счет в Сбербанке может открыть и индивидуальный предприниматель. Для этого потребуется предоставить в банк комплект документов:
- копию паспорта (оригинал предъявляется в банке) собственника предприятия;
- Устав ООО;
- выписку из Росстата;
- договор аренды (права собственности) на помещение магазина;
- свидетельство о госрегистрации;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- выписка из ЕГРИП (для предпринимателя) или ЕГРЮЛ (для Общества);
- заявление на открытие р/с.
Что лучше выбрать: ООО или ИП?
”Мы изначально открывали ООО, потому что вообще ничего не знали, и нам посоветовали открывать ООО, – рассказывает предприниматель из Калининграда Павел Столяров. – При этом нас было четверо, и это был единственный вариант, когда можно было законно закрепить долю за каждым”.
По данным Росстата, доля ИП, занятых в сфере розничной торговли, составляет 38,4%. ООО обычно регистрируют те, кто планирует привлекать инвесторов для расширения бизнеса. Или те, кто, как Павел, организовывает бизнес совместно с партнерами.
Бывает так, что свежеиспеченный владелец магазина, не успев прийти в себя после торжественного открытия розничного магазина, получает неприятную новость.
Например, узнает, что если бы зарегистрировал ИП, а не ООО, то ему не пришлось бы платить НДФЛ и вести бухгалтерский учет. Давайте разберемся в преимуществах и недостатках ИП и ООО.
В начале деятельности важно уделить внимание бизнес-плану магазина одежды. Делать его нужно не для банков, инвесторов, а для себя, чтобы сразу всё рассчитать и быть готовым к возможным проблемам.
Перед тем, как открыть магазин одежды, необходимо также определиться с системой налогообложения. Их на территории РФ действует несколько:
| ОСНО | УСН («доходы») | УСН («доходы-расходы») | ПСН | |
|---|---|---|---|---|
| ИП |
|
6% | 15% | 6% |
| ООО |
|
6% | 15% | — |
Помогли разобраться эксперты Эвотора
Ниша — это направленность магазина. Например, он может предлагать одежду:
- одного бренда или нескольких;
- только для женщин, мужчин, детей или для всех;
- для молодого поколения или солидных покупателей;
- повседневную, спортивную, деловую, нарядную, домашнюю, какую-то ещё.
От ниши будет зависеть буквально всё: расположение, интерьер, а порой и название магазина, ассортимент, особенности рекламной кампании.
Ниша может быть широкой или узкой. Например, магазин женской одежды — это широкая ниша. В нём теоретически можно продавать всё: от нижнего белья до пальто. А вот магазин женского нарядного платья или мужской деловой одежды — более узкие ниши.
Какая система налогообложения является оптимальной для магазина одежды?
Ответ: Самая оптимальная система налогообложения магазина одежды – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога зависит от физических показателей (торговая площадь), базовой доходности по виду деятельности и коэффициентов k1 и k2. Единственное условие по применению ЕНВД – торговая площадь магазина должна быть не более 150 м2.
Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды
Специалисты выделяют несколько направлений, по которым магазины одежды подразделяют на категории. В зависимости от того, сколько брендов будет представлено в торговом помещении, магазины подразделяют на:
- мультибрендовые – ассортимент состоит из одежды различных марок;
- монобрендовые – владелец бизнеса торгует изделиями одной марки.
Также торговые точки подразделяют по ценовым сегментам:
- Бутики премиум-класса. Средний чек торговой точки будет высоким. Помещение необходимо арендовать в центральной части крупного города в отдельно стоящем здании/престижном торговом центре. Покупателями бутиков премиум-класса будут люди с высоким уровнем дохода.
- Магазин среднего ценового сегмента обладает устойчивым спросом. Цены на одежду должны быть намного ниже, нежели в бутиках. Можно арендовать помещение в жилом здании/ТЦ.
- Торговые точки низшего ценового сегмента (секонд-хенд/стоки). Стоимость одежды в таких магазинах низкая. Разместить торговую точку можно на рынке либо в жилом здании спального района города.
Чек лист открытия магазина одежды, согласно которому владелец бизнеса должен:
- выбрать сегмент рынка и ценовую политику;
- определиться с ассортиментом;
- подобрать помещение/место в торговом центре;
- заняться оформлением ИП/ООО;
- заключить договор аренды подходящего помещения;
- провести ремонтные работы;
- закупить оборудование;
- провести собеседование с претендентами на должность продавца/администратора/охранника/уборщицы/бухгалтера;
- принять на работу сотрудников;
- назначить дату открытия;
- разместить рекламу об открытии торговой точки;
- закупить товар;
- провести учет привезенной одежды;
- разместить продукцию в магазине;
- провести инструктаж с персоналом.
Завершив все организационные мероприятия можно приступить к открытию бутика.
Магазин одежды – это прибыльный бизнес, который не теряет своей актуальности. Если ответственно подойти к процессу организации данного вида деятельности, торговая точка будет приносить хорошую прибыль и предприниматель сможет быстро окупить вложенные деньги.
Что лучше: франшиза, готовый бизнес или самостоятельный старт
Первое, над чем стоит поразмыслить после выбора формата магазина — это какую именно стратегию открытия бизнеса выбрать. У вас может быть три основных варианта: действовать самостоятельно, купить готовый бизнес у владельца или купить франшизу. У каждого из вариантов есть и преимущества и недостатки. Здесь решение, как говорится, за вами: основным критерием выступают, конечно, финансовые возможности, опыт в этой области и уверенность в своих силах. Вполне возможно, что выбранный вами формат сузит варианты. Например, если речь идет о покупке франшизы магазина женской одежды, то здесь гораздо чаще предлагаются варианты монобрендовых магазинов.
|
САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ СТАРТ
|
ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА
|
ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ |
|||
|
Плюсы |
Минусы |
Плюсы |
Минусы |
Плюсы |
Минусы |
|
Самостоятельное определение стартовых вложений и расходов |
Трудности в выборе помещения, арендодатели с сомнением относятся к новичкам |
Отсутствие этапа подготовки: старт сводится к продолжительной ознакомительной беседе с продавцом |
Продажа бизнеса может говорить о нерентабельности: нужно проверить клиентопоток и его источники |
Раскрученный бренд выступает гарантом узнаваемости у клиентов |
Высокие стартовые вложения, включающие паушальный (вступительный) взнос |
|
Возможность выбрать наиболее подходящий формат, концепцию и ценовой сегмент магазина |
Отсутствие опыта в выборе поставщиков и в формировании ассортимента, нет страховки от ошибок с анализом спроса |
Решен вопрос с недвижимостью и оборудованием |
Высок риск подводных камней, о которых покупателю не будет сказано при продаже, штрафы и долги, необходимость привлечения оценщика |
Сформированный ассортимент, нет необходимости искать поставщиков, готовая логистика |
Необходимость ежемесячно выплачивать роялти и рекламные отчисления |
|
Свобода действий во всем: отсутствие инструкций, планов продаж, необходимости отчитываться перед кем-то, соблюдать корпоративный стиль |
Нет помощи в процессах открытия, найма и обучения персонала, закупки оборудования и т.д. |
Отлаженная бизнес-модель: по ассортименту, поставщикам, работе с персоналом, учету продаж, работе со складом и т.д. |
Продавец полностью не заинтересован в успехе покупателя бизнеса |
Помощь на этапе открытия: дизайн-проект, оборудование, помощь в подборе помещения и переговорах с арендодателями, обучение персонала, СRM-система и прочее |
Ограничения в выборе поставщиков и в формировании ассортимента |
|
Возможность создать собственный бренд, работать под своей вывеской или торговой маркой |
Необходимость самостоятельного продвижения, создания стратегии продвижения, программы лояльности и проч. |
Магазин имеет готовую клиентскую базу, узнаваемость |
Возможные трудности в развитии бизнеса в связи со сложившейся у магазина негативной репутацией |
Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам. |
Необходимость следовать инструкциям компании (обязательная закупка определенных коллекций, выполнение плана, предоставление отчетов) |
Как организовать пространство магазина женской одежды
У магазинов одежды есть проверенные временем принципы организации пространства и выкладки товара (мерчендайзинга), которых стоит придерживаться.
-
Деление на зоны и комплекты. Торговый зал должен делиться на несколько зон для разных групп товаров. Одежда должна быть представлена располагаться комплектами: по типам, сезонам, коллекциям, брендам, цветам и так далее.
-
Ориентация на потребительские привычки. Большая часть покупателей при входе в магазин интуитивно поворачивает в правую сторону, поэтому с этой стороны должна находится первая торговая зона. Кассовая же зона чаще всего располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание и совершить импульсивную покупку.
-
Удобство примерки. Примерочные устанавливаются в конце зала или в боковых зонах. Они не должны занимать торговое помещение и должны иметь удобный подход.
-
Единство интерьера и формата. Если речь идет об открытии бутика, то главный акцент делается на интерьере: дорогом ремонте, оборудовании, освещении. Помещение должно иметь простор: много торгового оборудования в бутиках не требуется.
-
Подчеркивание освещением. Самые модные и дорогие вещи выкладываются на видные места и выделяются освещением.
-
Удобство для клиента — во главе угла. В крупных магазинах одежды необходимо обеспечить такую расстановку оборудования, которая делала бы удобной доступ к товарам, а покупатель мог бы охватить взглядом большое число товаров. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя, для того, чтобы ее удобно было снимать со штанги.
-
Презентабельный вид товара. Одежда должна иметь презентабельный вид — быть разглаженной, застегнутой и т.д.
-
Единство образа. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Для создания такого образа можно использовать манекены.
Где открыть свой магазин?
Перед открытием магазина стоит взвесить все «за» и «против», решить, будет ли это торговая точка в «уличном» формате или размещенный шоу-рум в торговом центре. Магазин на свежем воздухе всегда на виду у покупателей. Они могут увидеть продукцию и сразу приобрести. Собственник самостоятельно устанавливает график работы, выбирает оформление магазина на свой вкус.
Стоимость аренды уличной палатки ниже, нежели площади в крупном торговом центре. Начинающему бизнесмену придется:
- общаться с контролирующими органами;
- оплачивать услуги ЖКХ;
- обеспечивать безопасность уличной палатки с товарами;
- согласовывать вывески.
Требования к помещению
Самым идеальным вариантом будет размещение точки в торговом центре. Уровень продажи в них, несмотря на соседствующих конкурентов, гораздо выше, чем в индивидуальных магазинах.
Еще один плюс в том, что не надо беспокоиться о получении разрешения государственного пожарного надзора, заключении договоров на охрану, вывоз мусора.
В соответствии с Правилами продажи, утвержденными постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 № 55:
- одежда для мужчин, женщин и детей должна располагаться в торговом зале отдельно;
- обязательны примерочные кабины с зеркалами;
- необходимо организовать уголок покупателя, где есть книга отзывов и предложений, информация о продавце (наименование, сведения о регистрации, указанные Правила продажи);\
- в магазине всегда должна быть вся товарно-накладная документация и сертификаты.
- Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
- Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
- Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
- Поиск помещения и ремонт.
- Поиск поставщиков и заключение договоров.
- Разработка стартовой рекламной кампании.
- Набор и обучение персонала.
- Открытие магазина.
- Расширение рекламной кампании.
- Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.
В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.
Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.
У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.
Определяемся с концепцией магазина
Чтобы сделать правильный выбор, придется потратить время на анализ уже существующих точек, пользующихся популярностью. Обращать внимание стоит на три фактора:
- вид предлагаемой продукции: мужская, женская, подростковая, детская и т.д. Чем больше в выбранном районе магазинов с вещами из группы, тем меньше вероятность, что открытый магазин будет приносить прибыль (при прочих совпадающих факторах);
- ценовой сегмент: зависит от контингента в выбранном районе. Можно попробовать предложить людям что-то новое, но в таких случаях всегда остается вероятность неприятия выбранной ценовой политики, из-за чего быстро и эффективно развивать дело не получится;
- тип магазина. Наиболее популярны следующие направления развития: магазин по франшизе, мультибрендовый и стоковый магазины. Также есть вариант развития монобрендового магазина, бутика или сэконд-хэнда (требует больше времени и сил на подготовку).