Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий с нуля бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:
| Затраты на открытие солярия — 435 000₽ | Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 30 000₽ | Подтвержденная прибыль — 30 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 80 000₽ | Среднемесячные расходы — 61 700₽ |
| Окупаемость — 18 месяцев | Окупаемость — 15 месяцев |
| Помещения, солярий, клиентская база — нет | Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов. |
Как открыть солярий и что для этого нужно
Поговорим о том, как открыть солярий с нуля и развивать бизнес. Для этого можно воспользоваться следующей пошаговой инструкцией:
- Проведение мониторинга на рынке услуг. Для этого можно посетить несколько уже работающих соляриев, пообщаться с владельцами, посмотреть организацию бизнеса изнутри, узнать о возможных рисках.
- Подготовьте бизнес-план. Здесь прорабатывается смета расходов, составляется перечень необходимых расходников и оборудования, продумывается доступность для маломобильных граждан.
- Безопасность капитала. Чтобы обезопасить капиталовложения, нужно сделать запас средств на 10%-20% от объёма первоначальных инвестиций, чтобы при отсутствии прибыли не возникло дефицита самого необходимого.
- Выберите место. Солярий должен находиться на участке с высокой проходимостью, обязательно нужна цепляющая вывеска.
- Закупите оборудование. Для старта потребуется минимум 1 горизонтальный или вертикальный солярий.
- Наймите персонал. Работу кабинета могут обеспечить два сотрудника: одни принимает посетителей, второй обеспечивает уборку помещений.
- Запустите рекламную компанию. Заниматься этим нужно за 20-30 дней до открытия. Рекламные объявления можно размещать в печатных изданиях и на веб-ресурсах.
При соблюдении перечисленных условий, можно рассчитывать на успешный старт бизнеса.
Поиск помещения для солярия
Важным моментом считается нахождение идеального места, которое будет применяться для работы. Важно, чтобы оно располагалось в центре города, однако при желании можно расположить заведение в спальном районе, ориентируясь на его жителей, но и при этом, завлекая людей из других районов определенными преимуществами, к которым могут относиться уникальные дополнительные услуги, высокое качество работы или доступные цены.
Отличным решением считается взятие в аренду помещения, которое будет располагаться радом с другими крупными сооружениями, пользующимися популярностью среди большого количества людей. Сюда относятся:
- торговые центры;
- высшие учебные заведения;
- известные кафе или рестораны.
В бизнесе есть правило: «Как вы разместитесь, так и пойдёт работа». В прошлом у меня был неудачный опыт открытия кофейни. Она располагалась в крупном помещении прямо в центре города. С хозяйкой этого помещения отношения у меня совершенно не ладились! Начиная с того, что она меня обманула по наличию света, который пришлось потом проводить нам, заканчивая тем, что своим знакомым она говорила, что это «её кофейня». Хотя ей принадлежало только помещение. Через 1,5 года я закрыла тот бизнес, но с тех пор зареклась брать что-либо в аренду.
Семейный бюджет выделил нам с дочкой 1 500 000 рублей. Моя дочь очень требовательна, любит всё новое, современное и в сущности я её поддерживаю. Мы искали помещение недалеко от дома, смотрели на новостройки. В новом торговом центре предоставляли в аренду или на продажу места от 200 кв. метров, но это был не наш формат. И всё же я сходила к управляющему для личной беседы. Как выяснилось, не зря.
Он предложил мне купить 16 кв. метров на втором этаже ТЦ со всеми коммуникациями: витражи, сигнализация, вентиляция, ролл-ставни, счётчики. Цена вопроса: 900 000 рублей. И небольшой «подарок» в 25 000 рублей за оперативное оформление сделки. Вскоре мы подписали документы.
Основную часть стартового капитала придется потратить на оборудование, которое состоит из двух частей: сам солярий и вендинговый аппарат. Данный комплект будет стоит от 200 до 600 тыс. рублей. Если бюджет ограничен, можно оформить автоматы в лизинг или приобрести б/у оборудование. Но поддержанное оборудование чаще ломается, поэтому на автоматах лучше не экономить. Качество сервиса зависит от самого оборудования.
Обратите внимание на солярии, которые имеют различную модификацию. Существует несколько моделей, которые могут быть вертикальными, горизонтальными или выполняться в виде кресел: с функцией массажа, с эффектом «бриза», с ароматерапией и т.д. Такие автоматы могут стоить более 500 тыс. рублей, но зато обеспечат вам постоянный поток клиентов.
Покупайте сертифицированные автоматы известных производителей, которые предоставляют гарантию.
Как обслуживать вендинговый автомат
-
Техобслуживание. Обслуживать вендинг-аппараты достаточно просто. С этим справится каждый. Достаточно тратить несколько часов в неделю: заправлять автоматы сырьем, вовремя забирать деньги из купюроприемника и следить за исправностью техники. Статистические данные о работе автомата можно получать в дистанционном режиме в виде смс-сообщений.
-
Присмотр. Хотя производители обращают внимание, что о технике использования солярия можно оповещать по информационным стендам, все же рекомендуется администратор-консультант, который будет следить за оборудованием, помогать клиентам разобраться в оборудовании, а также следить за техникой безопасности.
-
Смена ламп. Еще один важный момент – примерно раз в полгода необходимо менять в солярии лампы. Обязательно включите это в график своей работы и финансовый план.
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.
Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:
- Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
- Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется. - Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
- Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
- Раздавать флаеры со скидками в центре города.
Как уже было сказано, аппаратный загар относится к косметическим и парикмахерским услугам, поэтому, перед тем как открыть солярий для посетителей, вам нужно получить разрешения, аналогичные тем, которые требуются для функционирования салонов красоты. Работники должны в обязательном порядке иметь медицинские книжки. Помещение и оборудование, установленное в нем, должны соответствовать требованиям противопожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическим нормам. Основные требования СЭС:
- наличие вспомогательных помещений (санузла, гардеробной, кладовой);
- наличие места для хранения мусора и инвентаря;
- оборудование помещения приточно-вытяжной вентиляцией с механическим побуждением;
- оборудование помещения системой централизованного водоснабжения и канализации.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО . Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты , оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 — «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;
- 52.33 — «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами» если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции — это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи — предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.
Конкурентное преимущество
Известны изречения, что конкуренция делает бизнес сильнее. Люди голосуют ногами – они приходят в студию, если голосуют за нее.
Конкуренция в индустрии красоты в крупных городах высокая. Необходимо заранее продумать конкурентные преимущества, чтобы выделить свой бизнес.
Выбирая помещения, следует отследить месторасположение конкурентов. Если они находятся рядом, то вероятность низкой окупаемости высока. Борьба будет идти за одну аудиторию, что принесет только убытки. Открывать студию загара необходимо в свободном районе. Но это не освобождает от формирования конкурентных преимуществ на этапе запуска.
Сформировать и расширить клиентскую базу помогут следующие действия:
- Применение программы лояльности к постоянным клиентам.
- Реализация абонемента по привлекательной стоимости. Клиентам стоит объяснить, что оптовая покупка минут будет намного выгоднее, чем приобретение их при разовом посещении.
- Предлагать различные акции в предпраздничный период, когда многие желают стать красивыми. Повышенный спрос на этот вид услуг наблюдается перед началом отпусков – многие желают подготовить кожу к активному воздействию солнечных лучей.
- Правильно подобрать место, чтобы в студию загара попадали не только постоянные клиенты, но и случайные прохожие.
- Персонал должен иметь высокую квалификацию, чтобы иметь возможность корректно ответить на вопросы посетителей. Важно приветливое и вежливое отношение.
- График работы должен позволять обслуживать максимальное количество клиентов. Например, работа с 8 до 20 часов.
- В продаже должна быть только качественная косметика, которая повысит выработку меланина, кожа быстрее загорит.
Особенности деятельности
В бизнес-плане по открытию солярия, первое что вы должны определить – это формат своего заведения. Вариантов организации масса. Можно закупить оборудование и открыть студию узкой специализации, можно организовать салон с дополнительными услугами массажа, фитотерапии или SPA. Специалисты отмечают также прибыльность сети студий загара по городу.
Важно понимать, что выбор формата определит направления деятельности, набор сотрудников, а соответственно размер затрат и объем прибыли.
Одной из особенностей данного вида бизнеса является его сезонность, уровень ее небольшой, однако, чтобы подстраховать свой бизнес важно этот момент учитывать.
Уровень конкуренции на рынке студий загара не так велик, однако ее возможный быстрый рост важно принять к сведению. И чтобы не потеряться в этом бизнесе важно, как советуют профессионалы, иметь положительную репутацию и выдерживать выбранный формат.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска солярия
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки солярия
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски солярия
7 – Выводы
Бизнес-план солярия предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Услугами студии загара пользуется небольшой контингент — молодые женщины и мужчины, для которых важно хорошо выглядеть. Чтобы расширить аудиторию, в заведении наряду с солярием выгодно оказывать разнообразные сопутствующие услуги. Комплексные процедуры обходятся клиентам дешевле, что является конкурентным преимуществом среди массы подобных салонов.
Еще один вариант того, как открыть солярий с нуля, – арендовать комнату в популярном спортивном клубе, бассейне или салоне красоты, и установить в ней оборудование для загара.
На такой стартап потребуется немного денег, не нужно тратить средства на рекламу, окупятся вложения быстро, и клиентов будет поставлять арендодатель. С другой стороны, владелец солярия попадает в зависимость от партнера, и в самом плохом случае можно потерять бизнес вместе с оборудованием.